Partecipare ad una fiera internazionale anche se può essere considerato un metodo ormai superato per avvicinarsi ad un mercato estero, molto spesso, si rivela uno degli strumenti più utili e maggiormente utilizzati dalle PMI.
Le fiere, infatti, si adattano a precisi obiettivi di comunicazione e relazione con i mercati internazionali. In particolare, l’importanza di un evento fieristico è data dalla possibilità di comunicare con potenziali acquirenti nella fase in cui la loro attenzione è massima poiché attivamente impegnati nella ricerca di informazioni e partner commerciali.
Inoltre, occorre considerare che un’impresa può partecipare ad una fiera non solo in veste di espositore, bensì anche in veste di visitatore al fine di raccogliere informazioni sul mercato, sugli operatori locali, per valutare potenziali collaborazioni commerciali e così via.
Pertanto, i principali vantaggi per un’impresa conseguenti alla partecipazione ad una fiera internazionale sono rappresentati dalla possibilità di:
- Ottenere strumenti ed informazioni utili per l’analisi del mercato e del prodotto estero di riferimento;
- Conoscere e confrontarsi con la concorrenza internazionale;
- Attrarre possibili acquirenti diretti e rappresentanti locali;
- Avviare partnership commerciali;
- Testare l’interesse dei visitatori rispetto al prodotto, valutando ‘in diretta” le reazioni del potenziale cliente
Anche se la partecipazione alle fiere può essere uno strumento utile per ogni tipo di azienda, sicuramente a trarne i maggiori benefici sono le aziende di piccola dimensione per far conoscere e diffondere i propri prodotti e servizi sui mercati esteri.
Infatti, la partecipazione a tali eventi fieristici diventa un momento di promozione indispensabile per quelle imprese che non sono dotate di una struttura aziendale e di risorse tali da consentire la costituzione di una vera e propria rete di vendita all’estero e che commercializzano prodotti e servizi dedicati ad una fascia ristretta di pochi grandi consumatori specializzati.
Tuttavia, affinché la partecipazione ad una fiera internazionale possa permettere il raggiungimento degli obiettivi appena enunciati è necessario tenere presente alcuni punti chiave:
- La selezione dell’evento al quale si intende partecipare deve essere fatta in maniera accurata, verificando il grado di specializzazione e la tipologia di partecipanti al fine di essere certi di predisporre il materiale promozionale adeguato sia in termini qualitativi che quantitativi;
- Pianificare e definire degli obiettivi che si intendono perseguire e raggiungere con la partecipazione alla fiera (es. dare una buona immagine dell’impresa; saggiare le possibilità di assorbimento del mercato; far conoscere prodotti nuovi; vendere)
- Il materiale promozionale deve essere predisposto in due o più lingue straniere in modo tale da raggiungere differenti tipologie di acquirenti e/o partner commerciali;
- Impegnarsi a dar seguito ai contatti raccolti con tutti gli operatori di interesse per l’azienda il cui contatto sia pervenuto in occasione della fiera.
Da quanto detto si comprende come la decisione di partecipare a una fiera sia il risultato di una seria valutazione. Per avere successo, non è sufficiente disporre solo di un buon prodotto da mostrare.
Marzo 2016